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“知此知彼” 方能百战百胜

发布时间: 2013/10/16 11:44:29 来源:
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来源:   北京皮革网讯 


      在经济发展竞争越来越激烈的国际市场上,如何提高产品的销量,是每个公司关心的大事。同时如何给自己的产品制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略,也是必不可少的。
  在此同时,我们必须了解我们身边的竞争对手,摸清竞争对手的信息,是你创造和发挥竞争优势的有利途径。而如何去收集到竞争对手的信息呢。一位外贸行业的“老同学”在较早前分享了这样一篇帖子帖子。
  这位“老同学”说:想要收集竞争对手的信息,就要求你养成一种习惯,并不断地提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种销会等渠道,你都可以搜集到自己需要的有关竞争对手的全面信息。
  网上盯住竞争对手
  目前,网络发展越来越迅速。随着越来越多的企业开始网上营销和促销活动,网络使搜集情报工作变得更为方便,更富成本效益。以下是一些在因特网上获取竞争对手商业情报的常用方式和渠道:在竞争对手的网站上通常都有着丰富的信息内容,首先值得一读的是其新闻发布稿。一般企业的新闻发布稿内容详细丰富,若能接触到原始材料,会有助于你从中收集“可操作性的情报”,从而得出可靠结论。当然你也可以在公共新闻媒体上读到一些报道。
  网上的消费者“购物中心”便是了解竞争对手产品技术规格、产品动态、价格优惠条件的好“场所”。
  网上载有多数上市公司的大量资料,这是网络最能发挥其作用的地方。利用搜索引擎或网上商城,借助企业网站你可以轻松获得有关企业的最新数据。
  市场调研是搜集情报的重要方法,但价值不菲。市场调研报告能使你从一个旁观者的角度来通观你的企业所涉足的领域。市场调研越来越多地由专业的市场调研机构来进行,如国外的Dataquest,就是一家市场情报业的领先者。
  展览会上研究竞争对手
  展览会的独特之处不仅在于外商会来找你,而且你的竞争对手就在过道对面。这是做第一手市场调研和收集价格等信息的绝好机会。要像侦探一样,花时间走遍展会的每个角落。
  带个相机和记事本,走出去尽可能多地收集信息。调查竞争对手,找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。
  当然,在展会上要想直接了解竞争对手的价格是不那么容易的,因为就像你自己一样,任何人对价格都非常敏感。但是,通过他们的客户(也可能是你自己的客户)来了解竞争对手的信息情报是非常有效的策略。如在广交会上,当你与外商讨价还价时,外商惯用的伎俩就是说,哪家公司报的价比你低得多,其实这正好是你顺藤摸瓜的时候。
  其它方式搜集更多信息
  在出口销售工作中,快、准、全的信息情报是争取商机或定单的最有力的保证。你在给外商报出任何一个价格时,都在有意或无意地利用自己积累的信息情报来做决策。但是,当今的国际贸易更要求你有意识、有组织地进行情报采集。商业情报历史性地将分离的功能,例如数据处理、报告、开采、分析和预测综合起来,为决策者提供寻求方法解决商业问题的信息。
  在实际业务工作中,可通过信息系统获得二次信息;还可通过与竞争对手、供应商和客户直接交谈,获取第一手情报;另外,通过人际网络,与出口销售人员、研究开发人员直接进行交流等也能采集到很有价值的情报。之后,再对得来的数据和信息进行分析。
  信息采集和报告。建立人际网络,人际网络应涉及企业的各个部门,以非常自然、巧妙和令人舒服的方式从对方口中获取更多的信息。通过人际网络套取的大量情报,许多细节往往具有重要的情报价值。
  情报分析,这是企业竞争情报活动中最重要也是最薄弱的环节,其中包括情报预警,预测可能出现的机遇,对未来前景进行预测。情报分析属于研究类情报工作,只有通过研究和分析,才能提供行动方案。为了提高企业情报人员的分析能力,需要进行专门的培训。
  情报通讯,竞争情报系统的建立和实施具有两个特点:实用、有效。实用是指花费不高,有效是指这是一个积累过程。有网络支持固然好,没有照样可以操作,问题的关键不在于投入多大或采用什么系统,重点在于建立起不断收集、整理、积累和分析信息的机制,即使是简单的剪报,只要持之以恒,也能收到效果。


本文由pul软木,压花辊皮-禾欣新材料公司整理发布。


 
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